Responsabile ufficio fundraising

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Closing date: 21 novembre 2025
Starting date: Appena possibile
Duty station: Bologna
Contract duration 12–24 mesi
Published at 31/10/2025
Report to:  Direzione

    Orario: Full time (40h/settimana)
    Modalità di lavoro: Ibrida (in presenza + smart working)
    RAL indicativa: €35.000 – €45.000, commisurata a esperienza e competenze
    Inizio previsto: Appena disponibile

    Chi siamo

    CEFA – Il seme della solidarietà è una ONG di cooperazione internazionale con oltre 50 anni di esperienza e un bilancio annuale di circa 10 milioni di euro. Operiamo in diversi paesi del mondo per promuovere sviluppo sostenibile, sicurezza alimentare, diritti umani e dignità del lavoro.
    Le nostre attività sono finanziate da donatori istituzionali (Unione Europea, AICS, agenzie ONU) e da sostenitori privati: individui, aziende e fondazioni.

    Per rafforzare la nostra strategia di raccolta fondi da fonti private e incrementare la sostenibilità economica dell’organizzazione, cerchiamo un/a Responsabile dell’Ufficio Fundraising con una solida esperienza nel Corporate Fundraising.

    Ruolo e obiettivi

    Il/La Responsabile dell’Ufficio Fundraising guiderà la strategia di raccolta fondi da privati (aziende, individui, fondazioni), con la responsabilità di:

    • sviluppare e implementare il piano strategico di fundraising triennale;
    • coordinare un team dedicato (4–6 persone);
    • incrementare le entrate da donatori privati;
    • innovare i canali di raccolta e fidelizzazione;
    • sviluppare partnership strategiche con aziende e fondazioni.

    Il/la Responsabile riporterà direttamente alla Direzione Generale e collaborerà strettamente con gli Uffici Comunicazione, Progetti e Amministrazione.

    Principali responsabilità

    Strategia e pianificazione

    • Definire il piano strategico e operativo di fundraising, con obiettivi e budget per canale.
    • Individuare nuove opportunità e strumenti innovativi di raccolta fondi.
    • Condurre analisi di mercato, benchmark e monitoraggio KPI.

    Gestione e coordinamento

    • Guidare e motivare il team fundraising, supervisionando collaboratori interni ed esterni.
    • Gestire il budget e monitorare ROI e performance.
    • Garantire il rispetto di normative e linee guida (GDPR, Terzo Settore, fiscalità).

    Corporate Fundraising

    • Sviluppare partnership con aziende (sponsorizzazioni, cause-related marketing, employee giving).
    • Gestire relazioni strategiche con interlocutori corporate e CSR manager.

    Altri canali di raccolta

    • Supervisionare attività di individual giving, major donors, fondazioni, lasciti, crowdfunding ed eventi.

    Database e CRM

    • Assicurare una gestione efficiente del database donatori e del sistema CRM.
    • Analizzare dati, tassi di conversione e retention per ottimizzare le campagne.

    Comunicazione e reporting

    • Collaborare con l’Ufficio Comunicazione per garantire coerenza nei messaggi e trasparenza verso i donatori.
    • Produrre report periodici e presentazioni per Direzione e CdA.

    Requisiti essenziali

    Formazione

    • Laurea magistrale in economia, marketing, comunicazione, scienze politiche o affini.
    • Formazione specialistica in fundraising (master o corsi avanzati) preferenziale.

    Esperienza

    • Almeno 5–7 anni di esperienza nel fundraising, preferibilmente in ONG o enti non profit.
    • Esperienza comprovata nel Corporate Fundraising e nella gestione di team.
    • Successi documentabili nel raggiungimento di target di raccolta.

    Competenze tecniche

    • Conoscenza approfondita di direct marketing, digital fundraising, major donors e corporate partnerships.
    • Padronanza di strumenti CRM, database management e analisi KPI.
    • Buona conoscenza di marketing digitale e social media.
    • Familiarità con normative GDPR e fiscalità delle donazioni.

    Lingue

    • Italiano madrelingua o livello C2.
    • Inglese livello minimo B2 (altre lingue sono un plus).

    Competenze trasversali

    • Leadership, motivazione del team e ottime capacità relazionali.
    • Orientamento ai risultati, pensiero strategico e problem solving.
    • Flessibilità, creatività e forte adesione ai valori della cooperazione internazionale.

    Requisiti desiderabili

    • Esperienza nel settore della cooperazione internazionale.
    • Conoscenza di piattaforme di email marketing e marketing automation.
    • Network consolidato nel mondo non profit e aziendale.

    Come candidarsi

    Invia il tuo CV dettagliato e una lettera motivazionale a
    paolo.chesani@cefa.ong
    entro il 21 novembre 2025.

    L’Organizzazione promuove le pari opportunità e incoraggia candidature da parte di persone appartenenti a categorie protette. Tutti i dati personali saranno trattati nel rispetto del GDPR (Regolamento UE 2016/679).